A quién servimos · Líderes Comerciales
Para CROs y líderes comerciales que construyen la organización que el número exige.
El Perfil de Ventas aplicado a contratación, promoción, coaching y diseño de roles — para que el equipo comercial que tienes se parezca más al que la estrategia necesita.
La silla
Corres el número. También corres la máquina que produce el número — contratar, rampar, entrenar y reasignar al equipo comercial. El mercado cambió. La estrategia cambió. El equipo es una mezcla de lo que heredaste y lo que construiste.
Decisiones que te tocan
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A quién contratar para qué rol de ventas.
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A qué vendedor promover a liderazgo y a quién dejar en la calle.
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Cómo entrenar a quienes lucen fuertes en actividad e inconsistentes en resultado.
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Cómo reasignar al equipo cuando cambian el comprador o la venta.
Qué aportamos
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El Perfil de Ventas como instrumento común entre contratación, promoción y coaching.
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Una distribución de capacidad de tu equipo actual sobre la que puedes actuar.
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Un scorecard de contratación reescrito contra la venta que la estrategia ahora exige.
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Una lectura de cuáles de tus top performers son patrones que puedes contratar — y cuáles son irrepetibles.
Cómo lo usas
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Evaluar candidatos bajo el mismo estándar que tus top performers antes de la segunda entrevista.
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Usar el perfil como marco de coaching y no sólo como marco de selección.
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Reasignar a los reps existentes antes de abrir más vacantes.
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Construir una vista de portafolio del equipo para que cada contratación cierre brechas, no replique fortalezas.
Lo que esto no es
Esto no es un test de personalidad de ventas. Es una vista estratégica de capacidad comercial aplicada a las decisiones que un líder comercial realmente toma.
El principio
“El liderazgo comercial es la silla más calificada repetidamente en una empresa. La evidencia es cómo se sigue calificando la silla — y no sólo el último trimestre.”
Soluciones que solemos construir con esta audiencia