Artículo Perfil de Ventas
Insights accionables desde el Perfil de Ventas Luks Prisma
Cómo leer el reporte del Perfil de Ventas Luks Prisma con matiz — y traducir sus seis dimensiones en decisiones de despliegue, desarrollo y coaching.
Insights
Ideas actuales.
Escritos prácticos sobre el marco DOES, las seis dimensiones del Perfil de Ventas y cómo aplicar las evaluaciones a decisiones de contratación, desarrollo e ingresos.
Nuevo · Libro
Selling By Design.
Una forma más inteligente de contratar, desplegar y desarrollar talento para vender con éxito.
La mayoría de los problemas de ventas vienen de alguna combinación entre diseño de rol, contratación, despliegue y desarrollo — no de fuerza de voluntad. Selling By Design es un marco práctico para alinear el talento de ventas con la estrategia de ingresos usando el modelo Luks Prisma.
Por Jose J. Ruiz
Artículo Perfil de Ventas
Productividad en ventas con IA y evaluaciones
La IA rinde más en ventas cuando se combina con evaluaciones bien construidas — no como reemplazo del criterio comercial, sino como una lente que ayuda a decidir dónde poner tiempo y coaching.
Artículo Perfil de Ventas
La dimensión de Estilo: adaptabilidad e ingresos
La dimensión de Estilo va de lo empírico a lo metódico — una lectura que ayuda a decidir dónde una persona rinde con menos esfuerzo y qué tipo de ciclo comercial le sienta mejor.
Artículo Perfil de Ventas
La dimensión de Tipo: Cazador vs. Cultivador
La dimensión de Tipo evalúa la preferencia entre abrir cuentas nuevas o hacer crecer las existentes — una lectura clave para diseñar y desplegar un equipo comercial con evidencia.
Artículo Perfil de Ventas
Los cinco niveles de estrategia de ingresos y las seis dimensiones
Cómo cruzar las seis dimensiones del Perfil de Ventas con los cinco niveles clásicos de estrategia de ingresos — creación de mercado, penetración, expansión, retención y optimización.
Artículo Marco DOES
El marco DOES para la transformación de negocio
Transformar un negocio rara vez falla por falta de ambición. Falla porque los cuatro momentos del trabajo no encuentran a las personas adecuadas en la secuencia adecuada.
Artículo Marco DOES
El marco DOES como herramienta de liderazgo
Más allá de un modelo de fases, el marco DOES funciona como herramienta de liderazgo cotidiana: ayuda a leer al equipo, distribuir el trabajo y anticipar dónde va a costar el próximo tramo.
Artículo Marco DOES
Roles y marco DOES: guía completa
El marco DOES — Design, Organize, Execute, Sustain — describe cuatro momentos del trabajo estratégico, cada uno con un tipo de aportación distinta. Una lente útil para conformar equipos.